Лідові форми є одним з найважливіших елементів будь-якого вебсайту, орієнтованого на залучення клієнтів та генерацію лідів. Вони дозволяють збирати цінну інформацію про відвідувачів, перетворюючи їх на потенційних покупців або клієнтів. Ефективна лідова форма має бути не лише візуально привабливою, але й максимально зручною та зрозумілою для користувача. У цій статті ми розглянемо ключові правила створення та дизайну лідових форм, які допоможуть вам збільшити конверсію та досягти ваших бізнес-цілей.

Що таке лідова форма і навіщо вона потрібна?

Лідова форма – це веб-форма, призначена для збору контактної інформації від потенційних клієнтів (лідів). Зазвичай вона містить поля для введення імені, електронної пошти, номера телефону, а також може включати додаткові поля, що дозволяють отримати більше інформації про потреби та інтереси відвідувача. Основна мета лідової форми – перетворити анонімного відвідувача сайту на ідентифікованого потенційного клієнта, з яким можна налагодити подальшу комунікацію.

Переваги використання лідових форм:

• Збір контактної інформації для подальшого маркетингу та продажів.
• Кваліфікація лідів для визначення їхньої зацікавленості та потенціалу.
• Збір відгуків та інформації про потреби клієнтів.
• Підвищення ефективності рекламних кампаній шляхом таргетованого контенту.
• Збільшення конверсії сайту та досягнення бізнес-цілей.

Ключові правила створення ефективної лідової форми:

1. Чітко визначте мету форми. Перш ніж починати розробку лідової форми, визначте, яку саме інформацію ви хочете отримати та як ви плануєте її використовувати. Мета форми повинна визначати кількість та тип полів, які ви будете використовувати.
2. Тримайте форму короткою та простою. Чим менше полів потрібно заповнити користувачеві, тим вища ймовірність, що він це зробить. Зосередьтесь на зборі лише найважливішої інформації.
3. Використовуйте зрозумілі мітки та пояснення. Переконайтеся, що мітки до полів зрозумілі та однозначні. Надайте додаткові пояснення, якщо це необхідно, щоб користувач точно розумів, яку інформацію ви від нього очікуєте.
4. Забезпечте видимість кнопки відправки. Кнопка відправки форми повинна бути помітною та мати чітке формулювання (наприклад, Відправити, Завантажити, Зареєструватися). Використовуйте контрастні кольори та достатній розмір, щоб привернути увагу користувача.
5. Оптимізуйте форму для мобільних пристроїв. Більшість користувачів переглядають сайти з мобільних пристроїв, тому важливо, щоб ваша лідова форма була адаптована для невеликих екранів. Забезпечте зручне введення даних, достатньо великі поля та кнопки, а також швидке завантаження форми.
6. Надайте чітку інформацію про конфіденційність. Користувачі мають бути впевнені, що їхня особиста інформація буде захищена. Розмістіть посилання на політику конфіденційності та запевнення про те, що їхня інформація не буде передана третім особам.
7. Пропонуйте цінність в обмін на інформацію. Запропонуйте користувачам щось цінне в обмін на заповнення форми (наприклад, електронну книгу, безкоштовну консультацію, знижку). Це стимулює їх до заповнення форми та збільшує конверсію.
8. Протестуйте та оптимізуйте форму. Постійно тестуйте різні варіанти лідових форм, щоб визначити, які з них працюють найкраще. Змінюйте кількість полів, дизайн, текст кнопки відправки та інші елементи, щоб знайти оптимальну конфігурацію.

Дизайн лідової форми: візуальні аспекти

Дизайн лідової форми відіграє важливу роль у залученні уваги користувача та стимулюванні його до заповнення. Ось декілька порад щодо дизайну лідової форми:

• Використовуйте візуальну ієрархію. Розмістіть найважливіші елементи форми (наприклад, заголовок, поля для введення, кнопку відправки) на видному місці та використовуйте візуальні підказки (наприклад, розмір, колір, контрастність), щоб привернути до них увагу користувача.
• Використовуйте візуальні елементи, що підтримують бренд. Лідова форма повинна відповідати загальному стилю вашого бренду. Використовуйте фірмові кольори, шрифти та логотип, щоб створити цілісний та професійний вигляд.
• Використовуйте негативний простір. Не перевантажуйте форму зайвими елементами. Використовуйте достатньо негативного простору, щоб зробити форму легкою для сприйняття та уникнути відчуття перевантаженості.
• Зробіть форму візуально привабливою. Використовуйте якісні зображення та іконки, щоб зробити форму більш привабливою та цікавою для користувача.
• Переконайтеся, що форма адаптована для різних пристроїв. Дизайн форми повинен бути адаптованим для різних розмірів екранів та пристроїв. Використовуйте адаптивну верстку, щоб забезпечити зручний досвід для користувачів на мобільних телефонах, планшетах та компютерах.

Практичні поради щодо збільшення конверсії лідових форм:

• Використовуйте A/B тестування. Проводьте A/B тестування різних варіантів лідових форм, щоб визначити, які з них працюють найкраще. Змінюйте заголовки, кількість полів, дизайн, текст кнопки відправки та інші елементи, щоб знайти оптимальну конфігурацію.
• Персоналізуйте форми. Персоналізуйте лідові форми для різних сегментів вашої аудиторії. Використовуйте динамічний контент, щоб показати користувачам лише ту інформацію, яка їм цікава.
• Використовуйте соціальні докази. Додайте відгуки клієнтів, соціальні докази та інші елементи, які демонструють цінність вашої пропозиції та підвищують довіру користувачів.
• Зробіть форму інтерактивною. Використовуйте інтерактивні елементи, такі як прогрес бари, анімації та відео, щоб зробити форму більш цікавою та привабливою для користувача.
• Спростіть процес заповнення форми. Використовуйте автозаповнення, випадаючі списки та інші елементи, які спрощують процес заповнення форми та зменшують зусилля, необхідні від користувача.

Альтернативні варіанти лідових форм:

Крім традиційних веб-форм, існують й інші способи збору лідів:

• Чат-боти. Чат-боти можуть бути використані для збору контактної інформації та кваліфікації лідів в інтерактивній формі.
• Спливаючі вікна (pop-up). Спливаючі вікна можуть бути використані для залучення уваги користувача та пропозиції цінності в обмін на контактну інформацію.
• Інтерактивні опитування та вікторини. Інтерактивні опитування та вікторини можуть бути використані для збору інформації про потреби та інтереси користувачів.
• Соціальні мережі. Соціальні мережі надають можливості для збору лідів через рекламні кампанії та конкурси.

Висновок

Лідові форми є важливим інструментом для залучення клієнтів та генерації лідів. Створення ефективної лідової форми вимагає уваги до деталей, від чіткого визначення мети до ретельного дизайну та постійного тестування. Дотримуючись правил і порад, наведених у цій статті, ви зможете створити лідову форму, яка буде генерувати більше лідів та допоможе вам досягти ваших бізнес-цілей.

У сучасному світі мобільного інтернету, де все більше користувачів віддають перевагу перегляду контенту на своїх смартфонах, оптимізація лідових форм для мобільних пристроїв стає критично важливою. Важливо, щоб мобільні лідові форми завантажувалися швидко, були зручними у використанні та надавали користувачам позитивний досвід. Тут на допомогу приходять спеціалізовані інструменти, як, наприклад, LP-mobi – безкоштовний конструктор мобільних лендінгів, розроблений спеціально для товарного бізнесу. Цей інструмент дозволяє створити мобільний лендінг з лідовою формою буквально за 5 хвилин. Особливо приємно, що один лендінг можна створити абсолютно безкоштовно, що робить його чудовим рішенням для тестування різних маркетингових гіпотез та залучення клієнтів з мобільних пристроїв. Завдяки LP-mobi, створення ефективної мобільної лідової форми стає простим та доступним, що дозволяє зосередитися на розвитку вашого бізнесу.